چکیده:
زمینه: یکی از مهمترین متغیرها در تعاملات تجاری، بررسی رابطه ویژگیهای اخلاقی و شخصیتی مصرف کننده با نیت خرید میباشد. هدف این مطالعه آن است که با تحلیل اینکه ویژگی اخلاقی (آگاهی از ارزشها) و ویژگی شخصیتی (لذت خرید) چه موقع و چگونه از طریق ادراک فایده و سهولت استفاده بر نیت خرید اثر میگذارند، درکمان از عوامل محرک خرید را افزایش دهد.
روش: پژوهش حاضر توصیفی همبستگی بود. جامعه آماری شامل افرادی بود که دستگاههای همراه با دسترسی به اینترنت داشتند از میان جامعه مورد نظر نمونهای به حجم 384 نفر به صورت در دسترس انتخاب شدند. ابزار تحلیل پرسشنامه محقق ساخته بود و در نهایت برای آزمودن تاثیرات شرطی غیر مستقیم، از تحلیل مسیر استفاده شد.
یافتهها: نتایج نشان میدهند که هم آگاهی از ارزشها در مصرف کنندگان و هم لذت خرید آنها اثر غیر مستقیم مثبت بر نیت خرید دارند. همچنین نتایج نشان میدهند که در هنگام بررسی اثر ویژگیهای اخلاقی و شخصیتی لازم است شروط مرزی مورد توجه قرار بگیرند.
نتیجهگیری: لازم است خرده فروشان در هنگام تلاش برای افزایش پایگاه خودشان و دستیابی به اهداف فروش، به ارزشهای اجتماعی و فرهنگی جامعه توجه کرده و ویژگیهای اخلاقی و شخصیتی کاربران را مد نظر قرار دهند
Background: One of the most important variables in business interactions is examining the relationship between consumer moral characteristics and personality with the intention to buy. The purpose of this study is to increase our understanding of purchasing motivation by analyzing when and how ethical traits (awareness of values) and personality traits (purchasing pleasure) affect purchasing intent through perception of benefit and ease of use.
Method: The present study was descriptive-correlational. The statistical population included people who had devices with Internet access. From the target population, a sample of 384 people was selected as available. The analysis tool was a researcher-made questionnaire and finally path analysis was used to test the indirect conditional effects.
Results: The results show that both awareness of values in consumers and their purchase pleasure have an indirect positive effect on purchase intention. The results also show that borderline conditions need to be considered when examining the effect of moral and personality traits.
Conclusion: When trying to increase their base and achieve sales goals, retailers need to pay attention to the social and cultural values of society and consider the moral and personality traits of users.